Пазарът на индустриални имоти често изглежда ясен и предвидим, но реалността показва нещо съвсем различно. В разговор с консултантите Ива Бълджиева и Радослав Конов става ясно, че няма две еднакви сделки, нито два еднакви клиента. Именно тази непредсказуемост прави работата на консултантите динамична и изискваща сериозна експертиза.

Един от най-изненадващите фактори в тази професия е, че бизнес клиентите често не са подготвени за процеса по наемане или покупка на индустриален имот. Много компании подценяват сложността на процеса – от избора на правилната локация до преговорите по договорите и юридическите детайли.

Ролята на консултанта се оказва ключова именно тук – той трябва да балансира интересите на наемодател и наемател, да превежда „езика“ на бизнеса между двете страни и да създаде условия за успешна и справедлива сделка.

В същото време пазарът остава динамичен откъм търсене, но реално реализираните сделки са по-ограничени. Основна причина е недостигът на качествени индустриални площи на стратегически локации, както и липсата на по-малки складове около 1000 кв.м с рампи – сегмент, за който има сериозно търсене.

Според експертите се наблюдава и друг интересен феномен – силно търсене на пространства за спортни и събитийни дейности, но почти липсват инвестиции в подобни сгради. Основната причина е по-високата доходност от жилищното строителство в градска среда.

Въпреки това има положителни сигнали – все повече инвеститори се консултират с експерти още в етапа на планиране на нови проекти. Това създава предпоставки бъдещото предлагане на пазара да бъде по-добре съобразено с реалното търсене.