Ива Балджиева от БГСКЛАД коментира тенденциите и предизвикателствата пред наемния пазар в София. Тя е консултант в компанията, който отговаря за района на София и околностите. Работи активно с клиенти, които търсят или предлагат складови и логистични площи, и се стреми да им помага да вземат информирани решения в този динамичен пазар. 

Разкажете ни за основния проблем, с който се сблъсквате в работата си – както вие от платформа БГСКЛАД, така и вашите клиенти. 

Един от най-интересните и често срещани проблеми е разминаването, което възниква между очакванията на наемодателите и реалността за наемателите по отношение на цената на квадратен метър. Обикновено наемодателят обявява цена, например 5 евро на квадрат, но към тази сума се добавят допълнителни разходи – такса за обслужване, такса за битови отпадъци и други. Това създава сериозно объркване, защото крайната цена, която плаща наемателят, често е значително по-висока от обявената. Тези допълнителни такси не носят приходи на наемодателя, но за наемателя те са реална част от месечния разход. 

Какви са очакванията на Вашите клиенти в тази връзка и как Вие успявате да им помогнете да се ориентират? 

Постоянно се стараем да обясняваме още при първите срещи, че съществуват тези допълнителни разходи, които е важно да се имат предвид при взимане на решение. Вече повечето клиенти знаят, че таксата за битови отпадъци например се поема от наемателя. Работим усилено в посока да се разбира ясно, че това са „скрити“ разходи, които трябва да бъдат включени в крайната цена. Колкото по-рано се обсъдят тези детайли, толкова по-малка е вероятността от неразбирателства на по-късен етап. 

Според Вас има ли нужда от информационна кампания – на общинско или държавно ниво – по темата или клиентите разчитат само на частни услуги? 

Определено смятам, че клиентите разчитат изцяло на нас, консултантите, за да получат такава информация. Затова и нашата роля е ключова – ние ги запознаваме в детайли със спецификата на наемната цена, с всички съпътстващи условия и с текущата ситуация на пазара. 

Имате ли конкретни предложения за подобряване на ситуацията? 

Според мен най-важното е да се предоставя повече информация – навреме и по достъпен начин. Именно това търсят клиентите, когато се обръщат към нас – независимо дали са наематели или наемодатели. Те очакват да получат актуална картина на пазара, да разберат кои райони са най-интересни и какви са реалните цени към момента. Информацията е най-силният инструмент в нашата работа. 

В този смисъл смятате, ли, че клиентите трябва да отделят повече време да се информират предварително за актуалната ситуация на пазара? 

Съветваме клиентите да отделят време за предварителна подготовка – колкото по-добре информирани са, толкова по-успешни решения могат да вземат за себе си и своя бизнес. 

Какво е актуалното развитие на складовия пазар в София?  

Ще споделя нещо интересно, което наблюдаваме напоследък: разликата между наемните нива в източната и западната част на София вече е минимална. Преди години източната част доминираше с по-високи цени, но днес нивата са почти изравнени. Това е сериозна промяна и показва как пазарът се развива и балансира във времето.